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如何利用電梯廣告喚起受眾者的消費欲望

文章來源:轉載于ID:qishaomkt人氣:112發表時間:2019-12-03 17:36:02

  如何才能把產品賣出去?營銷人每天都被這個問題困擾著;把產品賣出去,至少要解決四個問題:需求、信任、成本和顧慮問題。其中最重要的是需求問題。如果把最后的成交設為終點,需求的強弱,就決定了消費者走得快還是慢,以及遇到阻礙是跨越還是倒退,可以說,消費者對產品的需求越強,就越可能發生購買行為,下面全仔就和大家聊聊,在電梯廣告營銷中,怎樣才能讓消費者想要你的產品,想要的更強烈一些?


  1.直指利益


  要讓消費者想要你的產品,那就要讓消費者知道你的產品能帶來什么好處。不要只說你的產品好在哪里,要告訴消費者,你的產品可以幫他解決什么問題。


伊利電梯廣告


  為了讓父母知道奶酪棒營養健康,適合小孩子食用,伊利通過電梯廣告,將伊利兒童奶酪棒“5倍鈣力,鼓勵孩子發揮創造力”等能給孩子成長帶來的益處,進行直觀展示,有效打動父母。


  2.利用群體


  當你想要改變一個人時,除了把精力放到他本身之外,還應該放在影響他決策的群體上。人不是獨立而在的,我們活躍在不同的圈子中,家人、朋友、同事等等,都會影響我們的消費決策。


周黑鴨電梯廣告


  周黑鴨以辣著稱,但是父母在購買的時候會有所顧忌,因為太辣孩子不能吃。而周黑鴨最近在全國電梯電視熱播的電梯電視廣告,宣傳新推出的不辣系列,孩子也能食用,成功打消父母的購買顧慮。


  3.感官占領


  回想一下,你有沒有被路邊聞到的香味吸引而去?味道(味覺)、畫面(視覺)、聲音(聽覺)、觸摸(觸覺)、氣味(嗅覺),這些感官刺激,無時無刻不在影響著我們的消費決策。


肯德基電梯廣告


  比如,肯德基全新泡菜肥牛雞腿堡上市,就用感官營銷的方式,帶領觀眾開啟從舌尖味蕾直通耳朵深處的視聽盛宴。在電梯智慧屏上,紅亮剔透的泡菜在唇齒間的咔嚓勁脆聲;焦黃Q彈的肥牛卷在鐵板上滋滋作響;還有濃郁的雞腿肉,在滾燙油鍋里“嘩啦嘩啦”……電梯封閉的環境,讓環繞聲效更加立體。這堡,聽起來真好吃!


  4.認知對比


  俗話說,“有對比才有傷害”,好與壞、美與丑、善良與邪惡都是通過對比得出來的。通過對比,讓消費者覺得他過去使用的產品或者狀態是不合理的,或者是不夠完美的,他才會想要更好的解決方案。


  為了讓更多家庭建立智能門鎖方便的認知,優點智能鎖在電梯智慧屏上,以生活場景趣味展現智能門鎖相比傳統門鎖的優點,進一步打動家庭人群,促進銷售轉化。


  5.恐懼訴求


  有時,你告訴消費者你的產品可以幫他解決什么問題,他依然無動于衷,因為很多人會安于現狀、不愿改變。這時,你可以告訴消費者,如果他不使用你的產品,他將會有哪些損失?人們只有在快要失去的時候,才會意識到自己是真的想要。


Finish電梯廣告


  “你還在用抹布洗碗嗎?抹布上有很多細菌,會造成嚴重二次污染……”專注洗碗機洗滌劑的德國Finish,就通過電梯智慧屏廣告告訴受眾,用抹布洗碗危害大,引起廣大家庭消費者的重視,從而接受Finish產品。


  6、使用場景


  如果產品沒有放到場景里面去展開,會很干癟。使用場景就是消費者在什么樣的情況下使用你的產品。好多成功品牌也可以說是成功占據了某一個場景。比如六個核桃“經常用腦,多喝六個核桃”,占據了用腦這個場景;紅牛飲料“累了、困了,喝紅牛”,占據了累困這個場景;叮當快藥“手機買藥,就上叮當快藥”,占據了手機買藥這個場景。


叮當快藥電梯廣告


  需求是成交的前提,沒有需求,其他都是空的。當你做了很多努力,還是沒有什么效果時,回過頭來,看看消費者是否真的有這個需求,以及是否契合消費者在該場景的需求。人在靠近家的社區電梯場景,心情更放松,會更關注家庭生活消費,這時,將廣告植入這一場景,就能成功刺激家庭消費需求。作為專注中產家庭消費的電梯廣告媒體通過覆蓋2億中產家庭人群的電梯電視廣告助力品牌銷量提升,讓“產品賣到家”!


  以上如何利用電梯廣告喚起受眾者的消費欲望全媒通全仔就介紹到這里,如果您需要投放電梯廣告就選全媒通,全媒通擁有全國優質電梯廣告媒體資源,致力于讓您的廣告投放變得更簡單!

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